QUESTIONNAIRE DE PRISE DE CONSCIENCE STRATEGIQUE

AG1-Es-tu satisfait de tes performances économiques ?Très satisfaitSatisfaitDéçuVraiment insatisfait

AG2-Comment a évolué la rentabilité de ton entreprise depuis 5 ans ?Très positivement - Très au-dessus de la professionConvenablement avec des points d’optimisation possiblesConvenablement mais avec des déceptions – trop moyennementStabilité - régression

AG3-Et tes charges ?En nette diminution vs A-1 – Optimisation organiséeStables en % versus A-1 – Quelques gains de productivitéHausse en % du CA – Trop d’intérimHausse non maîtrisée – Situation inquiétante

AG4-Comment a évolué la rentabilité de tes concurrents depuis 5 ans ?Beaucoup moins bien que la nôtreMoins bien que la nôtreA l’identique de la nôtreBien mieux que la nôtre

AG5-T’es-tu déjà demandé si ton entreprise est en voie de disparition ?OUI tous les ansOui tous les trois ansLa dernière fois c’était il y a plus de 5 ansNon, jamais – hors de question

AG6-Si oui, à quelle échéance ?Quinze ans et plusEntre dix et quinze ansEntre cinq et dix ansMoins de cinq ans

AG7-Si oui, Qui/Que crains-tu ?Les concurrents – les technologiesL’externe à 70% et l’interne à 30%L’Interne à 70% et l’externe à 30%L’interne- la capacité à se réinventer

AG8-Quels sont les points forts de ton entreprise ?Maîtrise de l’amontMaîtrise de l’avalMaîtrise de la gestionMaîtrise de la production

Calcul AG80 ou 1 case cochée = Inexistant, 2 cases cochées = Insuffisant, 3 caches cochées = Pertinent, 4 cases cochées = Performant

AG9-Et ses points faibles ?Maîtrise de la qualitéMaîtrise de l’innovationClimat socialNiveau de profitabilité

Calcul AG90 ou 1 case cochée = Inexistant, 2 cases cochées = Insuffisant, 3 caches cochées = Pertinent, 4 cases cochées = Performant

AG10-Quels indicateurs suis-tu régulièrement ?Des indicateurs de gestion*Des indicateurs de performance*Des indicateurs de pilotage*Des indicateurs de résultat**Indicateurs de gestion = Données ou chiffres qui reflètent les conséquences des mesures/actions prises par le passé
*Indicateurs de Performance= (KPI = Key performance Indicator) à la fois outils de mesure la santé de l’entreprise et outils d’aide à la décision. Touchent tous les domaines et permettent de connaître l’efficacité de l’organisation.
*Indicateurs de pilotage = Ils portent les plans d’action retenus et permettent de surveiller l’opérationnalité au plus près
*Indicateurs de résultat = ils indiquent la capacité à générer du cash.

Calcul AG10

RENTABILITE

AG11-Peux-tu dire où sont les poches de rentabilité actuelles ?Produits ?Clients ?Commerciaux ?Marchés ?

Calcul AG110 ou 1 case cochée = Inexistant, 2 cases cochées = Insuffisant, 3 caches cochées = Pertinent, 4 cases cochées = Performant

Produits

Clients

Commerciaux

Marchés

METIER

AG12-Quel est le métier de ton entreprise ?Métier clair, qui renvoie à des savoir-faire spécifiquesMétier un peu vague qui indique plus un domaine général d’activitéMétier mal identifié qui entretient une ambiguïté quant aux stratégies à déployerMétier simpliste

Métier

AVANTAGES CONCURENTIELS

AG13-Penses-tu détenir des avantages concurrentiels solides* ?Oui, plusieurs dans plusieurs domainesOui, dans un seul domaineNon, pas vraimentNon, la concurrence nous a rattrapés*Avantage concurrentiel solide : Ce que les concurrents n’ont pas et que l’entreprise détient (savoir-faire - actifs déterminants : Marque – notoriété…) de manière significative, qu’elle défend car c’est défendable et qui s’inscrit dans la durée

avantages concurrentiels

AG14-Quels fondamentaux de ton business, ton entreprise maîtrise-t-elle ?Savoir-faire achats et approvisionnementsSavoir-faire de transformationSavoir-faire commerciaux et/ou marketingSavoir-faire financiers

Calcul AG140 ou 1 case cochée = Inexistant, 2 cases cochées = Insuffisant, 3 caches cochées = Pertinent, 4 cases cochées = Performant

STRATEGIE

AG15-Quelle est la stratégie actuelle ?Stratégie très claire, déclinée au sein de toutes les fonctionsStratégie Globale très claire dans ta têteStratégie résumée à quelques mots forts« On fait ce que l’on a toujours fait ».

Stratégie

AG16-Quelles sont tes 4 observations clefs sur l’environnement économique actuel ?

Observation 1

Observation 2

Observation 3

Observation 4

AG17-Quelles sont les 4 initiatives les plus importantes à prendre dans les 12 prochains mois et par qui ?

Initiative 1

Responsable 1

Initiative 2

Responsable 2

Initiative 3

Responsable 3

Initiative 4

Responsable 4

AG18-As-tu identifié 4 influences externes critiques qui affectent l’entreprise dans son quotidien ?

Influence 1

Influence 2

Influence 3

Influence 4

AG19-Quel sera l’aboutissement positif ou négatif si l’entreprise poursuit dans la voie actuelle pendant 5 ans ?Croissance en rentabilité et en position stratégiqueCroissance mais stabilité des positions concurrentiellesCroissance financière mais baisse de part de marchéAffaiblissement de la position concurrentielle et diminution de la rentabilité