Ta stratégie tient sur une page
Efforce-toi de synthétiser tes idées, cela t'aidera à être très pertinent.
(Exemple)
Mission
L’entreprise doit…
- Dire ce que l’entreprise doit détenir pour répondre aux attentes de ses actionnaires
Vision
L’entreprise veut…
- Définir le positionnement unique créateur de valeur
« Pour créer de la valeur le meilleur combat c’est celui que je ne mène pas »
Objectifs majeurs à 3 ans
L’entreprise va … Indicateurs de réussite
- Défendre et améliorer sa position en modernisant dans la continuité : Croître plus vite que le marché
- Améliorer sa rentabilité : Le coût croissant moins vite que les ventes
- Investir régulièrement pour créer un avantage compétitif durable : Montant et détail des investissements
- Conduire la marque _____ à un CA de ___ millions d’euros : Plan de présence, notoriété et rentabilité
- Monter en gamme vers le premium – Elargir sa gamme : Les produits nouveaux de moins de trois ans représentent X% de la marge brute
- Elargir sa zone géographique ou trouver de nouveaux clients dans sa zone : Les clients/pays nouveaux représentent X% du Chiffre d’affaire et X% de la marge brute
- Développer des alliances et des partenariats : objectifs et plan de montée en puissance
- Etudier une alternative low-cost : intérêt – facteurs-clés de succès- objectifs quantitatifs
Axes stratégiques majeurs
L’entreprise choisit quelques axes qui deviennent le socle de l’action quotidienne pour construire sa réussite
- Outil industriel – Organisation – Ressources humaines – Qualité – Innovation – Rentabilité – Réactivité – Système d’information – Supply Chain – etc.
Sur quoi agir?
Facteurs-clés de succès
Identification des conditions nécessaires à mettre en oeuvre par axe stratégique majeur, et par fonction, pour avoir une chance de réussir
(Exemples)
- Renforcer la force concurrentielle sur les coeurs de marchés
- Augmenter la présence dans les marchés stratégiques existant
- Développer la croissance des pays de second niveau via les clients internationaux stratégiques
- S’étendre dans des nouveaux pays stratégiques (1 pays = 1 stratégie)
- Entretenir un large portefeuille de clients attractifs en taille et en rentabilité
- GMS/GSS/ Site internet…
- Grossistes / Restauration sociale
- Industrie / Chaînes commerciales
- Innover pour entretenir un large portefeuille de produits/services pour susciter plus d’envies chez les consommateurs et plus de solutions pour les clients
- Renforcer notre (nos) marque(s)
- Construire la marque qui a le meilleur rapport Qualité/Prix
- Développer Choix et Offre
- Fixer et atteindre des ratios de rentabilité stratégique
- Financer une surcapacité de production
- Adapter l’outil industriel aux demandes des nouveaux segments de marchés
- Assurer une veille technologique mondiale…
- Développer une organisation anticipatrice, créative et réactive
- Prendre en compte l’environnement (RSE)
- Mettre en oeuvre une stratégie Achats = 1 ère source stratégique de différenciation
- Financer une surcapacité humaine
- Fédérer les énergies par des projets clairs, rapides et collectifs
- Développer l’intelligence collective
- Former tous les collaborateurs pour monter le niveau de compétences
- Disposer d’un contrôle de gestion hyper réactif (des chiffres en action)
Analyser les conséquences sur l’organisation et la nécessaire implication des équipes
Comment gagner ?
- A partir des facteurs-clés de succès retenus à l’étape précédente, et des conséquences attendues, chaque fonction écrit ses plans d’actions, et détermine les indicateurs clés de sa réussite. (Exemples)
- Gagner des consommateurs au meilleur coût client
- Améliorer la flexibilité et la réactivité pour répondre au besoin des clients
- Créer l’innovation appréciée par le consommateur (menus ou innovations promotions)
- Copier/Développer des solutions globales pour les clients
- Créer des partenariats indispensables entre fonctions
- Baisser les prix de revient de X%
- Gagner de la DN et de la DV
- Augmenter les facings, et les rotations en magasin
- Associer R&D avec les ventes clients (pays nouveaux, segments nouveaux)
- Développer les partenariats nécessaires dans tous les domaines
- Innover à tous les étages dans l’entreprise : innovation commerciale, marketing, edi, prévisions, planification, ordonnancement
- Piloter une structure de coûts efficace
- Organisation économique / Eliminer les coûts “sans valeur ajoutée”
- Optimiser la chaîne de soutien inter usines et avec l’extérieur
- Moderniser l’outil de production
- Organiser régulièrement une chasse au Gaspillage
- Bâtir une organisation européenne gagnante et passionnée : Fonctionner comme une « vraie société européenne »
- Installer une Attitude positive, proactive et volontaire de la part de tous
- Rajeunir l’organisation et la manière de penser
- Mettre en oeuvre une communication sans faille au service de la stratégie
- Digitaliser les fonctionnements
- Une version ERP partout accessible
- Exploiter une force de vente avec un système CRM
- Créer un site de vente sur internet
- Mettre en oeuvre des systèmes et processus digitaux
- Fournisseurs et clients (EDI)
- Chiffrer, écrire les politiques d’entreprise, déterminer les indicateurs de réussite
