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QUESTIONNAIRE DE PRISE DE CONSCIENCE STRATEGIQUE

AG1-Es-tu satisfait de tes performances économiques ?Très satisfaitSatisfaitDéçuVraiment insatisfait

AG2-Comment a évolué la rentabilité de ton entreprise depuis 5 ans ?Très positivement - Très au-dessus de la professionConvenablement avec des points d’optimisation possiblesConvenablement mais avec des déceptions – trop moyennementStabilité - régression

AG3-Et tes charges ?En nette diminution vs A-1 – Optimisation organiséeStables en % versus A-1 – Quelques gains de productivitéHausse en % du CAHausse non maîtrisée – Situation inquiétante

AG4-Comment a évolué la rentabilité de tes concurrents depuis 5 ans ?Moins bien que la nôtreA l'identique de la nôtreMieux que la nôtreNe sais pas

AG5-T’es-tu déjà demandé si ton entreprise est en voie de disparition ?OUI tous les ansOui tous les trois ansLa dernière fois c’était il y a plus de 5 ansNon, jamais – hors de question

AG6-Si oui, à quelle échéance ?Quinze ans et plusEntre dix et quinze ansEntre cinq et dix ansMoins de cinq ans

AG7-Si oui, Qui/Que crains-tu ?Les concurrents – les technologiesL’externe à 70% et l’interne à 30%L’Interne à 70% et l’externe à 30%L’interne- la capacité à se réinventer

AG8-Quels sont les points forts de ton entreprise ?Maîtrise de l’amontMaîtrise de l’avalMaîtrise de la gestionMaîtrise de la production

Calcul AG80 ou 1 case cochée = Inexistant, 2 cases cochées = Insuffisant, 3 caches cochées = Pertinent, 4 cases cochées = Performant

AG9-Et ses points faibles ?Maîtrise de la qualitéMaîtrise de l’innovationClimat socialNiveau de profitabilité

Calcul AG90 ou 1 case cochée = Inexistant, 2 cases cochées = Insuffisant, 3 caches cochées = Pertinent, 4 cases cochées = Performant

AG10-Quels indicateurs suis-tu régulièrement ?Des indicateurs de gestion (Données ou chiffres qui reflètent les conséquences des mesures/actions prises par le passé)Des indicateurs de performance (KPI = Key performance Indicator - à la fois outils de mesure de la santé de l’entreprise et outils d’aide à la décision. Touchent tous les domaines et permettent de connaître l’efficacité de l’organisation.)Des indicateurs de pilotage (Ils portent les plans d’action retenus et permettent de surveiller l’opérationnalité au plus près)Des indicateurs de résultat (Ils indiquent la capacité à générer du cash.)

Calcul AG10

RENTABILITE

AG11-Peux-tu dire où sont les poches de rentabilité actuelles ?Produits ?Clients ?Commerciaux ?Marchés ?

Calcul AG110 ou 1 case cochée = Inexistant, 2 cases cochées = Insuffisant, 3 caches cochées = Pertinent, 4 cases cochées = Performant

Produits

Clients

Commerciaux

Marchés

METIER

AG12-Quel est le métier de ton entreprise ?Métier clair, qui renvoie à des savoir-faire spécifiquesMétier un peu vague qui indique plus un domaine général d’activitéMétier mal identifié qui entretient une ambiguïté quant aux stratégies à déployerMétier simpliste

Métier

AVANTAGES CONCURENTIELS

AG13-Penses-tu détenir des avantages concurrentiels solides* ?Oui, plusieurs dans plusieurs domainesOui, dans un seul domaineNon, pas vraimentNon, la concurrence nous a rattrapés*Avantage concurrentiel solide : Ce que les concurrents n’ont pas et que l’entreprise détient (savoir-faire - actifs déterminants : Marque – notoriété…) de manière significative, qu’elle défend car c’est défendable et qui s’inscrit dans la durée

avantages concurrentiels

AG14-Quels fondamentaux de ton business, ton entreprise maîtrise-t-elle ?Savoir-faire achats et approvisionnementsSavoir-faire de transformationSavoir-faire commerciaux et/ou marketingSavoir-faire financiers

Calcul AG140 ou 1 case cochée = Inexistant, 2 cases cochées = Insuffisant, 3 caches cochées = Pertinent, 4 cases cochées = Performant

STRATEGIE

AG15-Quelle est la stratégie actuelle ?Stratégie très claire, déclinée au sein de toutes les fonctionsStratégie Globale très claire dans ta têteStratégie résumée à quelques mots forts« On fait ce que l’on a toujours fait ».

Stratégie

AG16-Quelles sont tes 4 observations clefs sur l’environnement économique actuel ?

Observation 1

Observation 2

Observation 3

Observation 4

AG17-Quelles sont les 4 initiatives les plus importantes à prendre dans les 12 prochains mois et par qui ?

Initiative 1

Responsable 1

Initiative 2

Responsable 2

Initiative 3

Responsable 3

Initiative 4

Responsable 4

AG18-As-tu identifié 4 influences externes critiques qui affectent l’entreprise dans son quotidien ?

Influence 1

Influence 2

Influence 3

Influence 4

AG19-Quel sera l’aboutissement positif ou négatif si l’entreprise poursuit dans la voie actuelle pendant 5 ans ?Croissance en rentabilité et en position stratégiqueCroissance mais stabilité des positions concurrentiellesCroissance financière mais baisse de part de marchéAffaiblissement de la position concurrentielle et diminution de la rentabilité